Este no es un manual para vender más ni un recetario de técnicas rápidas. Es una mirada honesta sobre cómo funciona realmente el mundo comercial dentro de las empresas. A partir de 17 frases polémicas —tan escuchadas como incompletas—, el libro desarma mitos, expone tensiones reales y pone en contexto decisiones que suelen tomarse mal o tarde.

Ventas, marketing, desarrollo comercial, canales, precios, presupuestos e indicadores aparecen como partes de un mismo sistema, no como mundos aislados.

Este libro te propone pensar antes de ejecutar. Porque vender no es solo cerrar negocios: es tomar decisiones con impacto en el tiempo. Y eso casi nunca se aprende del todo en la facultad.

Autor:

LUCAS PALAZZO

No habla de ventas desde la teoría, sino desde la trinchera. 

 Ingeniero industrial con formación ejecutiva en el IAE Business School y en la Universidad de San Andrés, construyó su carrera liderando y corrigiendo modelos comerciales en compañías multinacionales, pymes y empresas familiares.

 Durante más de quince años tomó decisiones donde las excusas no venden y los números mandan: ruta al mercado, pricing, ejecución comercial y liderazgo de equipos. 

Hoy es fundador y CEO de Elepya, donde asesora a dueños, CEO y directorios para enfrentar los problemas de ventas que todos conocen, pero pocos se animan a resolver. Además, participa de directorios de diversas compañías y es host en el podcast Hablemos de negocios.